Gdy obecne metody sprzedaży i zarządzania przestają działać

Kończy się era sprzedaży opartej na relacjach.

Szokujący model sprzedaży i fascynujące odkrycia – Challenger. Budowanie relacji przestaje mieć wpływ na podejmowanie decyzji zakupowych. Liczy się wartość, jaką wnosisz do biznesu (B2B).

Struktura w firmie i opis obowiązków przestają mieć znaczenie.

W czasach VUCA (zmiennych, niepewnych, złożonych i niejednoznacznych) – liczy się elastyczność zespołu, zrozumienie wyzwań, gotowość do zmiany, komunikacja i współpraca. Turkusowe organizacje w praktyce! 

Ostatnio czas zwariował. Wszystko ważne i pilne, decyzje trzeba podejmować na już!

„Ludzie nie planują przegrywać, przegrywają bo nie planują”.

Definiowanie celów, planowanie zadań, ustalanie priorytetów, bieżąca kontrola stają coraz istotniejsze.

Czasy folwarków, w których pracownicy są jak świniki, które trzeba wypasać – mijają.

Ludzie oczekują czegoś więcej od menedżerów. Każdy może być liderem w swojej firmie!

Inspiracje biznesowe

Zrozumieć pokolenie Y

Pokolenie Y Pracownicy pokolenia Y (1980-2000) mają odmienne oczekiwania od swoich starszych kolegów. (1) By wykorzystać potencjał tkwiący w młodych ludziach - warto poznać millenialsów bliżej. Różne typy osobowości wymagają innych praktyk w codziennym zarządzaniu....

Zaufanie w turkusowych organizacjach

Szefowie potrafią tresować i stresować swój zespół niczym trenerzy stada lwów w cyrku. Czują respekt przed Pracownikiem, czasami nawet szacunek. Ale jak wezmą bata do ręki to lew musi wiedzieć kto tu rządzi. Obrót w prawo, w lewo, daj głos! Dobry kotek. Do klatki,...

Turkusowa organizacja – ewolucja zarządzania

Dlaczego warto pomyśleć o przejściu na wyższy poziom przywództwa i zarządzania? Wielu liderów biznesu i konsultantów mówi, że obecny sposób zarządzania przestaje być efektywny. W firmach nadal dominuje strach, brak zaufania i zarządzanie oparte na starym powiedzeniu...

4 największe patologie sprzedaży – wzrost sprzedaży

Wzrost sprzedaży - 4 patologie Współpracując już blisko 10 lat z menedżerami w branży finansowej obserwuję, iż większość z nich wyrobiła u siebie bardzo mocno jedną umiejętność: umiejętność tłumaczenia swoich niepowodzeń. Nieśmiertelna sprzedażowa maksyma Kto chce -...

Redukcja dysonansu poznawczego w sprzedaży B2C

Aby Klient czuł się dobrze w trakcie procesu sprzedaży - często redukuje się dysonans w trakcie zakupu i po zakupie. Argumentem za redukcją jest to, że rozbieżność u Klienta powoduje negatywne emocje. Czy zawsze utrzymywanie pozytywnych emocji jest skuteczne? Kiedy i...

Błędy i zniekształcenia poznawcze w sprzedaży

Psychologia sprzedaży Psychologia behawioralna, poznawcza podsuwa nam coraz nowsze wyniki „ułomności” naszego mózgu. Prawdą jest, że mózg można oszukać, bo jest z niego śmierdzący leń. Cały czas chce iść na skróty. Jak wykorzystać tę wiedzę w praktyce? Jeśli zajmujesz...

Osiągnięcia – PASMO Motywacji

Motywacja osiągnięć Potrzeba psychologiczna osiągnięć jest jedną z ważniejszych potrzeb w życiu człowieka. Osiąganie celów jest ważne dla rocznego dziecka, gdy uczy się chodzić, jak i dla gimnazjalisty, który przygotowuje projekt i chce dobrze "wypaść". Potrzeba...

Pozytywne emocje – PASMO motywacji

Zadam Ci kilka pytań. Odpowiedz, proszę jednym, dwoma słowami: Czego najbardziej pragniesz dla siebie? Czego najbardziej pragniesz dla swojej rodziny, swoich dzieci? Co odpowiedziałaś? Jeśli nie różnisz się od innych rodziców, zapewne odpowiedziałaś: szczęścia,...

Mistrzostwo, kompetencje – PASMO motywacji

Mistrzostwo obrazuje widok dziecka, które uczy się jeździć na rowerze. Najpierw często upada, czasami się załamuje, ale za każdym razem wstaje. Niekiedy zniechęca się na cały rok, by wiosną ponownie wsiąść za kierownicę i poczuć wiatr we włosach. Jak myślisz, dlaczego...

Jak zmotywować pracowników? Przestań ich motywować!

Jak zmotywować pracowników? Przestań ich motywować! Ludzie są zmotywowani. Nie jest ważne jak mocną są zmotywowani, lecz DLACZEGO? Czy Ty jesteś zmotywowany do przeczytania tego artykułu? Skoro go czytasz to oznacza, że tak. Dlaczego czytasz ten artykuł? Być może masz...

Autonomia – PASMO motywacji

Autonomia - jak tworzyć środowisko pracy sprzyjające motywacji wewnętrznej? Motywacja wewnętrzna jest nadal tłumiona w biznesie. Firmy wymyślają coraz lepsze marchewki i coraz bardziej subtelne kije. Już małe dzieci wykazują potrzebę autonomii, dając znać, że nie chcą...

PASMO skutecznej motywacji™ – autorski model

Zastanawiasz się jak zmotywować pracowników i przekonać ich do dalszej, wytężonej pracy? Poznaj skuteczną motywację. Motywację, która stanowi solidny punkt wyjścia do angażowania pracowników. Jeśli techniki, które stosowałeś, by zmotywować swoich pracowników przestały...

Skuteczna sprzedaż™ - branża finansowa, ubezpieczeniowa

System rozwoju sprzedaży 4P to unikalny, sprawdzony program zwiększania skuteczności działów sprzedaży oraz handlowców.

Współpracujemy głównie z branżą finansową i ubezpieczeniową. 

rozwój sieci pośredniej

rozwój sieci bezpośredniej

warsztaty biznesowe dla menedżerów

szkolenia sprzedażowe dla handlowców

szkolenia dla opiekunów, menedżerów

Wzrost udziałów w rynku

Wzrost sprzedaży

Jak sprzedawać drożej?

Więcej aktywnych pośredników w sieci 

PROGRAM 4P™ – MISTRZOWSKA WSPÓŁPRACA

Jakie problemy rozwiązujemy:

  • – trudności komunikacyjne w zespole

  • – rozmywanie odpowiedzialności za zadania

  • – brak konsekwencji

  • – niska innowacyjność w zespole

  • – brak dzielenia się wiedzą

  • – gaszenie pożarów

  • – ludzie są niedoceniani

  • – niewystarczająca informacja zwrotna

text

Zaspokajanie potrzeb:

  • – skuteczniejsza komunikacja

  • – lepsza współpraca

  • – zbudowanie poczucia realizacji wspólnych celów

  • – większa otwartość na zmianę

  • – dzielenie się wiedzą i doświadczeniem

  • – spojrzenie obszarowo na problemy do rozwiązania

  • – otwartość na nowe inicjatywy prowadzące do usprawnień

  • – proaktywne podejście do rozwoju firmy/siebie

Jeśli powiemy Ci, że:

– w tak innowacyjnym, skutecznym projekcie jeszcze nie brałeś udziału

– w trakcie symulacji biznesowej będzie pot, krew i łzy

– zespoły zazwyczaj ponoszą klęskę, by potem podnieść się z kolan i walczyć o sukces

– nasi Klienci są zachwyceni rezultatami projektu

Uwierzysz!?

text

„Niesztampowy, nowatorski, wciągający pomysł na wskazywanie jakie błędy popełniamy, jak możemy to zmodyfikować i wdrożyć udoskonalenia w nasze działania”.

Karolina

„Bardzo rozwojowa symulacja, pokazująca elementy wymagające poprawy w organizacji naszej pracy”.

Mariusz

„Super stop klatka dla zespołu, żeby zobaczyć co działa i co nie działa i nad tym popracować. SUPER”

Marta

„Symulacja bardzo ciekawa, zaskakująca w swojej konstrukcji, przemyślana i dopracowana w najdrobniejszych szczegółach. Jednym słowem – perfekcyjnie”.

Marta

Brałam udział w wielu szkoleniach i projektach.
Myślałam, że nic nie jest mnie w stanie zaskoczyć.

Panowie, czapki z głów. Projekt, który stworzyliście jest wyjątkowy i niesamowicie skuteczny.

Jak Wy to robicie, że potraficie tak zaangażować ludzi do doskonalenia!?

Manager, firma usługowa

PROGRAM CZTERYP™ – DROGA DO EFEKTYWNOŚCI

Budowanie efektywności: definiowanie celów, planowanie zadań, ustalanie priorytetów, bieżąca kontrola,
doskonalenie procesu zwiększania efektywności.

Projekt oparty na Symulacji biznesowej „Czas na kawę”™

Symulacja biznesowa „Czas na kawę” doskonale nadaje się do pracy nad budowaniem efektywności dla osób, które:

  • chcą efektywniej zarządzać sobą w czasie oraz swoimi zadaniami
  • same organizują czas pracy sobie i/lub swoim Współpracownikom
  • są odpowiedzialne za realizację celów
  • chcą efektywniej wykorzystywać czas, który poświęcają na wykonywanie zadań

Masz poczucie, że Twój zespoł gasi pożary? Biega z „taczkami”, szukając rozwiązań na bieżącą chwilę? Dostrzegasz, że jest ciągły problem z planowaniem, koordynacją zadań lub egzekucją planu?

Zrób STOP klatkę
i pomóż zespołowi
nauczyć się w praktyce
budowania efektywności

Dzięki projektowi oszczędzamy do 20% czasu tygodniowo. Wreszcie przestaliśmy biegać z taczkami i gasić pożary. Teraz możemy skupić się również na tym, co jest ważne dla nas wszystkich.

Artur

Lider, Firma produkcyjna

Godzin szkoleń

Uczestników

Właścicieli firm

Średnia ocena wartości merytorycznej naszych szkoleń (w skali 1-5)

Średnia ocena pracy naszych trenerów (w skali 1-5)

 ANGAŻUJĄCE PRZYWÓDZTWO

Wierzymy, że w każdym z nas jest potencjał, który czeka na uaktywnienie.

Stawiamy na przywództwo angażujące innych do ciągłego doskonalenia i wymagania więcej od siebie.

Turkusowe organizacje są przyszłością nowoczesnej gospodarki.

PARTNERSTWO

MISTRZOSTWO

SAMOORGANIZACJA

SENS

NASI KLIENCI

504 104 522

Konrad Dębkowski

669 691 331

 

Jarosław Pudełek

SPOTKAJMY SIĘ

Napisz do nas
i opowiedz nam o swoim wyzwaniu. Skontaktujemy się z Tobą.